一只沙雕鹅，一个大暖男
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2019 年沙雕广告风还要继续刮一阵。
这两天，一只魔性的「鹅」，借助朋友圈的信息流广告，嗝嗝嗝地上了线。
单论这只「鹅」的演技，算不上影帝级。
但要入选个「最佳着装奖」，还是有机会的。
因为在它所出镜的 H5 里，这只鹅不仅体态婀娜，而且造型多变，COS 各种风格看起来都不在话下。
甚至，你能从它的肢体语言中，感受到一股股浓浓的沙雕感。
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就像这个直白的 H5 本身样，这只鹅的诞生，也没有那么多曲折离奇的故事。
它是一个下意识的产物，取自我们日常生活中的一个谐音梗，提额——「提鹅」。
在最开始它的技能属性设定里，最强的一个特点就是——「拼」。
并且它所指向的，是那些骨子里和生活中都带有一股拼劲的年轻人。
无论是拼学习还是拼颜值，也不管是拼装备还是拼爆品，走到哪里，都活跃他们的身影。
拼学习
拼颜值
拼装备
拼爆品
也就是说，这只鹅，是招联金融在它和它的目标消费群体之间，所找到的一个沟通抓手。
同时它也是招联金融在今年招联消费金融节期间，为招联额度所专门发想出来的一个传播符号。
而如果我们把视角拉得再开一点点，经由这只鹅去看招联金融这个品牌本身，则会发现，这是一个非常典型的在互联网环境下来摸索自己品牌沟通路径的品牌。
甚至，在它的身上，你能看到消费金融这个领域里，不同的品牌是如何用不同的沟通方式，来占领消费者心智的。
以下招联金融给出的 7 个问题的答案，也是一个消金品牌建设路径的缩影。
01
先说说你们怎么想到这次要做一只「鹅」吧？
招联金融：
一开始几乎是下意识的。策划将提升额度的提额和提起一只鹅的提鹅联系了起来。大家笑过之后，却发现这是一个非常好的切入点。
金融产品总是给人一种很高冷机械的感觉很难触达年轻用户，招联一直在探求一种突破，去和年轻人沟通，我们观察到当代网络年轻人更习惯于使用消解的方式去面对压力，具体的表现就是近来非常流行的沙雕风格。
鹅几乎就满足了我们的所有需求，我们这次的传播切入点是额度，在玩法上呢，我们主推的是是组团拼交易金额活动，同时也会有常规提额、淘宝认证提额、活动提额等活动，信用好的人额度更高，鹅这个形象它可以和金融额度产生联系，整体的可塑性很高，也可以突破用户对金融产品的固有印象，提高大家的记忆点。因此我们就做了这样一只鹅。
02
这只「鹅」的想法出来以后，你们有对它进行过人格设定吗？应该用什么样的词汇去描述它比较合适？比如「鹅妹子」？「呆头鹅」？
招联金融：：
有，我们称之为「鹅设」，整体还是参考了当代年轻人的一些特质，它的形象是那种呆萌、搞笑、沙雕的，热于追逐各种新鲜事物、对品质生活有一定的追求，很拼很有冲劲～ 我们称之为「拼命鹅」。
拼这个词包含拼：组团拼，拼命，有追求这三个内涵，我们希望把我们的活动内容以及积极向上的人生态度展现出来。
03
在你们的计划里，这只「鹅」今后会进化吗？是不是今后有可能成为专属于「招联额度」的一个沟通形象？
招联金融：：
很难说，毕竟它是我们的一次新尝试，尝试用年轻、魔性的形象与大家沟通。是否能成为专属形象，也看大家了！
为了鹅的出道，请大家为它疯狂打call！
04
既然定义了「鹅」，那你们有对自己的目标用户进行过人物画像吗？在你们眼里，他们是什么样的一群人？
招联金融：
是的，在消费升级时代，不同于先辈的「储蓄消费」，「信用消费」成了年轻一代的首选，我们联合专业的品牌调研机构一起做过调查，当代接近百分之九十的年轻人都接受信用消费这个概念，他们更注重生活质量的创造和提升，「花明天的钱，实现今天的梦想」已是常态，我们将这群青年定义为「信用青年」。
出自《招联金融联合凯度：年轻人互联网信用消费白皮书》
「信用青年」是一群敢作敢为敢担当的年轻人，他们敢于追求梦想，同时知道脚踏实地。他们敢于做出承诺 同时敢于承担责任，他们活得尽情尽兴，同时懂得感恩乐于分享。他们靠自身信用额度的支出，来提升自觉守信行为，并树立起良好的信用观念，成为信用体系建设的受益者。
05
招联金融目前所辐射到的应用场景有哪些？
招联金融：：
招联金融目前旗下包括“好期贷”、“分期商城”等产品，为广大用户提供全线上、免担保的信用金融服务，应用场景涵盖教育培训、装修、旅游等，我们也在积极覆盖其他消费场景，致力于让年轻人通过信用改变生活。
06
因为是直接跟「钱」挂钩的，这也决定了消费金融类产品在打广告的时候，经常会遇到一个问题，就是要解决消费者对产品的信任度问题，招联金融在做品牌沟通的时候，是怎么来考虑和解决这个问题的？
招联金融：：
这是一个非常好的问题，这也是我们在品牌层面重点探讨的议题。
去年我们给自己提了一个口号，叫做「信用青年，都用招联」，这个简单的口号，其实也传递了我们希望把自己定位成「年轻人信用养成和消费平台」，「信用」这个品牌因子已经被我们上升到最重要的核心资产来塑造。
那回到你的问题：
首先，我们一直对外在强调一个信息，招联消费金融有限公司是经中国银监会批准，由招商银行与中国联通这两家世界500强公司共同组建的持牌消费金融机构，我想这样的一个「出生背景」在「信任度」上具备一定说服力。
其次，我们也在陆续筹备和落地一系列的「信用系列」的品牌campaign来提升招联在年轻人心目中的「信任度」，包括像是之前就已经做过的「信用杂货铺」「信用青年交流营」「信用青年说」等。
信用青年交流营
那在这里，我想重点聊下「信用青年说」这个品牌栏目，我们是想通过选取在各个领域有一定影响力的青年意见领袖，来和年轻人进行面对面的交流。去年我们有幸邀请到脱口秀大王庞博、奇葩说欧阳超、旅行家罗晓韵，走到了北京、深圳、武汉、成都等地的年轻人中进行了交流互动。而今年我们会聚焦到全国高校分四个季度展开校园巡讲，最近这段时间，我们一口气邀请到9位青年嘉宾，有清华科学段子手毕导，独立音乐人柳爽，独立时装品牌主理人陈凤梨等等这样的敢想敢为的年轻人代表，与大家零距离谈学习，聊人生，探讨大家最关心的话题。同时我们也会在线上通过微博话题互动，微信朋友圈投放等方式组合传播，传递健康正念的信用消费观。
第三，我们还积极投身公益普及消费金融知识，在共青团中央、中青网等指导下，我们持续在全国20余所高校开展消费金融公益活动，涉及中国地质大学（北京）、首都经贸大学、南京航空航天大学、南昌大学等院校。通过在校园开展消费金融主题的知识展览、知识讲座、快闪活动、舞台汇演、情景剧、征文比赛、调研等丰富多彩的线上线下活动，帮助大学生树立良好、健康的消费金融观念。
07
这两年一些有印象的消金品牌，像花呗在不断强化它的logo人，京东白条用文案来调动年轻人的情绪，那么想问的是：
在你们的规划里，你们希望把招联金融打造成一个什么样的品牌？或者说，你们希望消费者提到招联金融，就马上想到什么？
招联金融：
风趣却不失温度的年轻大暖男形象？
就是能够真诚地帮助到每一个想要实现自己心目中的品质生活的、有拼劲的人～
因为在现代，消费金融正发挥越来越重要的作用，随着服务不断创新和完善，我们可以充分发挥普惠金融角色，在保障居民消费维持低杠杆水平的同时，更好地拓宽传统金融服务覆盖面，满足更广泛居民、更多元化的日常消费需求。而这样一个能够帮助大家的品牌，或许更像是一个靠谱大暖男的角色吧。
注：以上对话部分根据招联金融品牌部接受采访的回复内容整理而成，略有删减。点阅读原文也可以体验沙雕鹅H5。
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毕竟，这个号6年了
没去奥美中国面过壁
没上李奥贝纳摘过星
没到环时互动抢过包
没跟一线大咖吹过水
……
没什么能拿出来说的
只是暂时还喜欢广告而已
所以一句话也不想打动你
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